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Enterprise News

营销策划

孙子曰:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。

房地产项目80%的风险和成本,取决于项目前期的营销策划。一个地块,能不能拿?什么价格拿?拿来做什么?怎么做?做好了怎么卖?彩世界可以提供从市场调研、可行性分析、市场定位、产品定位、卖点设计、价格策略、销售策略等系统的专业服务,从而实现不战而屈人之兵,让天下没有难卖的房子!


一、市场调查分析

1、竞争产品对比剖析

2、竞争楼盘监控式调查

 

二、项目客群分析

1、当地客群消费行为特点

2、竞争项目客群分析

3、重度客群范围分析

4、客户地图描摹

5、典型客户白描

6、客户拦截策略

 

三、项目定位策略

1、市场定位

2、产品定位

分期物业形态及其比例建议

分期主力户型及其配比建议

3、市场推广定位

 

四、项目立体包装策略

1、导视系统建议

2、售楼中心建议

3、样板间细节建议

4、看房通道建议

 

五、项目推广策略

1、整体推广思路

项目整体推盘策略

项目案名及分案名

2、系列推广主题

3、项目推广风格拟定

平面风格调性

文案风格调性

4、项目阶段推广策略

分组团推广思路

分阶段营销手段

5、项目与企业品牌推广结合

6、媒体选择及组合策略

7、整体推广费用预算

 

六、项目营销活动建议

1、营销活动策划思路

2、营销活动推广建议

3、营销活动应急预案

4、营销活动的组织与执行指导

 

七、项目价格策略
1、价格策略
价格制定考虑因素
定价方法
2、价格体系制定
价格权重量化分析
权重确定
权重分析

3、各组团价格测算

4、全盘均价预测

 

八、项目销售策略

1、整体销售思路

2、分组团销售思路

3、销售控制策略

4、销售周期划分及完成比例分配

年度销售计划制定

月度销售数据分析

5、项目推销方案

项目认筹方案

项目解筹方案

项目开盘方案

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